---森榮手袋打造中國合伙人第一平臺 

走訪(fǎng)活動(dòng)的導師、私董和森榮手袋管理層合影

   3月27日，在九段私董會(huì )導師、中商國際管理研究院院長(cháng)楊思卓教授的帶領(lǐng)下，歷時(shí)2天的私董會(huì )標桿企業(yè)走訪(fǎng)活動(dòng)順利結束，萬(wàn)曉燕助理院長(cháng)、杜杰主任、廣州分院黃董院長(cháng)、私董會(huì )鄭捷主席、私董陳華杰以及統馭班陳碧恒、梁國棟、王洪亮、王瑞宏、劉向陽(yáng)等學(xué)兄一起參加了這次活動(dòng)，這次走訪(fǎng)的還有佛山市映山紅傳媒有限公司和廣東鑫鑫裝飾有限公司等學(xué)兄企業(yè)。

    在我們走訪(fǎng)的中商院學(xué)員標桿企業(yè)中，廣州森榮手袋制造有限公司，2015年在箱包行業(yè)整體滑坡，同行大量停產(chǎn)、倒閉的情況下，森榮手袋利潤逆市增長(cháng)45%，銷(xiāo)售額增長(cháng)31%。事業(yè)部從1個(gè)增加到13個(gè)。是什么原因讓森榮手袋做到逆市飄紅呢？我們和九段私董導師楊思卓教授一起走進(jìn)廣州森榮手袋制造有限公司，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)森榮手袋的故事。

    學(xué)習讓我們一起成長(cháng)

廣州森榮手袋制造公司董事長(cháng)李雙林，好學(xué)習、善思考，擅長(cháng)于將所學(xué)的知識及時(shí)在企業(yè)落地。2013年，李雙林走進(jìn)了楊思卓老師的課堂后，一發(fā)不可收拾，不僅接連學(xué)習了統馭、六維領(lǐng)導力和九段私董會(huì )，還組織公司的幾名高管一起參加了楊老師的課程。親自參與公司的員工的培訓工作。從掛在公司墻上的2016年度培訓工作計劃表我們可以發(fā)現，學(xué)習培訓在森榮管理體系中的重要性可見(jiàn)一斑。

李雙林董事長(cháng)將九段私董會(huì )管理模式成功帶進(jìn)了森榮手袋，他已順利成長(cháng)為企業(yè)的導師和教練，在管理中過(guò)程中成功運用了私董會(huì )常用的多種管理導模，科學(xué)高效讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭脫穎而出，成功完成彎道超車(chē)，贏(yíng)得了市場(chǎng)的先機，實(shí)現了銷(xiāo)售額和利潤的大幅增長(cháng)。

                  琳瑯滿(mǎn)目的手袋展廳

廣州森榮專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)制作定做批發(fā)化妝包、洗漱包、媽咪包、保溫包、箱套、旅行、購物等系列車(chē)縫類(lèi)制品包裝的生產(chǎn)制造廠(chǎng)家。

專(zhuān)題推薦：棉布袋 |購物袋 |包裝袋 |化妝包 |洗漱包 |無(wú)紡布袋 |禮品袋

森榮的合伙人模式

不斷的學(xué)習讓董事長(cháng)李雙林和管理層提升了格局，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的分享經(jīng)濟時(shí)代，建立了內部平臺創(chuàng )業(yè)合伙人機制，生產(chǎn)部、設計部、銷(xiāo)售事業(yè)部之間以市場(chǎng)化模式結算和運營(yíng)，2015年已經(jīng)成立了13個(gè)事業(yè)部，未來(lái)的目標是發(fā)展50個(gè)事業(yè)部。銷(xiāo)售事業(yè)部采取獨立核算，自主經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品主導的運營(yíng)模式，人人都是老板心態(tài)。研發(fā)部每個(gè)季度集中為一個(gè)銷(xiāo)售事業(yè)部的老板研發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)費用成本由銷(xiāo)售部承擔。根據公司統一商定的結算標準，銷(xiāo)售事業(yè)部根據需要向研發(fā)部和生產(chǎn)部發(fā)出訂單，按照訂單要求完成產(chǎn)品后推向市場(chǎng)。每個(gè)人都是老板，明確了為誰(shuí)工作后，事業(yè)部模式空前提升了員工的積極性和協(xié)同效率，事業(yè)部老板和員工實(shí)現收入翻一番以上，各種損耗成本大幅降低。一舉解決了在同行中普遍存在的招工難、留人難的狀況 。創(chuàng )新讓企業(yè)重新煥發(fā)了活力。

產(chǎn)品升級轉型和互聯(lián)網(wǎng)+為企業(yè)插上騰飛的翅膀

李雙林：回想2013年前，當時(shí)非常困惑，產(chǎn)品單一，僅有的產(chǎn)品是無(wú)紡布購物袋，單價(jià)低，利潤少，競爭乏力，基本沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的概念。主要采取上門(mén)推銷(xiāo)的辦法，銷(xiāo)售非常困難。一次偶然的機緣巧合，通過(guò)朋友介紹認識楊思卓老師后，覺(jué)得楊老師講課很接地氣，容易落地實(shí)操，從此一路緊緊跟隨到現在。在楊老師的指導下，明確了森榮手袋要“做全球箱包細分領(lǐng)域的領(lǐng)導者”的目標，大家對公司的未來(lái)更加有信心了。森榮手袋2014年完成了整個(gè)產(chǎn)品的升級換代，開(kāi)發(fā)出一批附加值高，市場(chǎng)反響好的產(chǎn)品，將工藝落后，附加值低的無(wú)紡布袋占比從95%，減少到1%以下，產(chǎn)品種類(lèi)增加到數百種。組建了專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，產(chǎn)品優(yōu)化和營(yíng)銷(xiāo)升級得到了回報，開(kāi)始吸引到大量的采購商上門(mén)訂貨，通過(guò)電商平臺、網(wǎng)站和微信平臺等手段，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式同比，銷(xiāo)售額增長(cháng)了10倍。當前，森榮在國內、日本、歐洲等市場(chǎng)的銷(xiāo)售額分別各占30%，東南亞市場(chǎng)占10%。和包括可口可樂(lè )公司等十多家世界500強企業(yè)開(kāi)展了合作。

 
                        走訪(fǎng)活動(dòng)森榮手袋匯報現場(chǎng)

從OEM的模式 到OBM

2014年之前的10多年來(lái)，森榮一直從事OEM的代工模式。2015年重新做了企業(yè)定位后，完成了原創(chuàng )設計產(chǎn)品ODM,現在已經(jīng)注冊了自己的品牌。實(shí)現了從OEM到OBM的跨越式發(fā)展，擁有了多款自有知識產(chǎn)權的產(chǎn)品品類(lèi)。

做中國最好的事業(yè)合伙人平臺

森榮手袋未來(lái)的目標，打造中國最好的事業(yè)合伙人平臺，通過(guò)模式創(chuàng )新和品牌輸出，讓企業(yè)煥發(fā)出更大的活力，吸引更多的人才加入進(jìn)來(lái)，成為創(chuàng )造財富奇跡的地方和復制老板的星工場(chǎng)。

在現場(chǎng)，森榮公司的事業(yè)部迫不及待的向楊老師請教 ：

未來(lái)我們的品牌如何發(fā)展？我們如何提升從OEM，ODM到OBM后的自主品牌的產(chǎn)品價(jià)值？

升維打擊

    楊老師：要進(jìn)一步垂直發(fā)展，就不能在這個(gè)維度上競爭了，要超維度的突破。比如 螞蟻間的互相爭斗，大螞蟻戰勝小螞蟻，子彈蟻打敗小黑蟻都只能獲得局部和短期的勝利，但是再厲害的螞蟻，遭受到食蟻獸和蟻烈鳥(niǎo)的升維度毀滅性打擊后，毫無(wú)還手之力。目前森榮已經(jīng)有了事業(yè)部組織了，可以再升級?，F在如何定位，你們的最核心的是領(lǐng)軍人物的精神和創(chuàng )造力，事業(yè)合伙人，應該是主打的一個(gè)模式，提升打擊維度，不斷采取鈾裂變的方式， 孵化出一批老板來(lái)，搭建一個(gè)孵化老板的平臺來(lái)，這種維度是優(yōu)于阿里巴巴模式的，超越阿米巴系統，建立中國特色的事業(yè)合伙人制度。未來(lái)還可以申請國家的項目扶持，做創(chuàng )客孵化，做一代新型的創(chuàng )客平臺，可以無(wú)限分裂。未來(lái)不限于做箱包，把紅酒、化妝品都用箱包的方式來(lái)包裝,做成一個(gè)生態(tài)系統，無(wú)限循環(huán)。

 
    參觀(guān)公司文化墻

森榮李志勇總經(jīng)理問(wèn)：“現在很多企業(yè)都將工廠(chǎng)遷往競爭相對較弱的東南亞和非洲去，森榮也有這樣的考慮是否可行？”

楊老師： 

最優(yōu)秀的公司不會(huì )躲避競爭的，今天在中國發(fā)生的，在幾年后同樣會(huì )在新興市場(chǎng)重演。要做到重新定義這個(gè)行業(yè)。蘋(píng)果當年作為手機行業(yè)的后來(lái)者，成功顛覆了行業(yè)，后來(lái)居上。我們需要做的不是去找藍海，而是在紅海里劃出藍色航線(xiàn)。我們要定義自己不是做箱包的，而是做時(shí)尚的，努力提升自己產(chǎn)品在消費者心中的魅力。

 
   楊思卓院長(cháng)和部分五期私董在畢業(yè)典禮上    

針對當前普遍存在的企業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中，如何解決人才培養跟不上的問(wèn)題

楊老師：在我們目前正在做的咨詢(xún)案中，委托企業(yè)因為企業(yè)當前快速在全國擴張，對人才的需求非常大。引進(jìn)的人才會(huì )水土不服。我們目前已經(jīng)著(zhù)手直接承擔他們的人才培養戰略。我們中商院正在做一個(gè)經(jīng)理人培訓學(xué)院，進(jìn)行招募、遴選和培訓。對其中的佼佼者，直接進(jìn)入我們的大型企業(yè)咨詢(xún)案中深度實(shí)戰中進(jìn)行培養，將來(lái)輸送給急需要的會(huì )員企業(yè)中成為即戰力。

 李雙林董事長(cháng)領(lǐng)取標桿企業(yè)示范基地證書(shū)（右1）