一部《歡樂(lè )頌》捧紅了小包總，似乎所有女生都在尖叫著(zhù)求包包，這個(gè)包包真是好，霸道多金，又溫柔專(zhuān)情，盡管女人心深似海，他卻仿佛有高人指引，用八塊腹肌、迷人酒窩、醉人嗓音一系列標配，搞定了最難搞的人，“包”治百病這個(gè)詞，被他詮釋的淋漓盡致。

作家寫(xiě)出來(lái)的人物，虛擬又不真實(shí)，但是不要懷疑，這個(gè)世界上，真的有這么一款包包，懂你的心，吸引你全部的注意力，不會(huì )讓你失望，那就是坐落在珠三角黃金地帶——廣州的森榮手袋。

創(chuàng )業(yè)容易守業(yè)難，在企業(yè)發(fā)展的道路上選擇創(chuàng )新突破更是難上加難，現如今，森榮包袋從傳統的OEM(Original Equipment Manufacturer)代加工模式成功轉型為ODM(Original Design Manufacturer)設計制造企業(yè)，已然成為箱包領(lǐng)域的標桿，回顧它的蛻變歷程，就是一場(chǎng)精準而華麗的戰役，它的對手，既有時(shí)間，也有諸多徘徊在OEM改革之路上的其他企業(yè)。

成功有其不可復制的特點(diǎn)，也有其厚積而薄發(fā)的必然性，如果沒(méi)有十年的OEM代加工歷史，沒(méi)有強有力的技術(shù)支撐作為森榮的后盾，就不可能有森榮ODM轉型之路的開(kāi)始。

在2014年以前，森榮的OEM模式走到了艱難的邊緣?？蛻?hù)指定加工產(chǎn)品，再貼上客戶(hù)的商標品牌，工廠(chǎng)作為利潤最單薄的環(huán)節，沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權，沒(méi)有競爭力，在爭奪客戶(hù)上費盡心力，用降低勞動(dòng)力成本來(lái)獲取訂單，卻不能挽救利潤連年下降的窘?jīng)r。市場(chǎng)？產(chǎn)品？員工？生存？發(fā)展？太多問(wèn)題擺在森榮的面前，可是改變又該從何處著(zhù)眼著(zhù)手?

在森榮發(fā)現問(wèn)題，并且迫切需要改變的時(shí)候，有著(zhù)多年箱包行業(yè)經(jīng)驗的葉國安加盟森榮，與其說(shuō)他是一個(gè)改革者，不如說(shuō)是一位有著(zhù)管理者思維的設計師。十多年在箱包行業(yè)的設計領(lǐng)域摸爬滾打，塑造了這樣一個(gè)從血液里都流淌著(zhù)創(chuàng )新理念的人，他摸準了企業(yè)的脈絡(luò )，又嗅到了市場(chǎng)的變化，感覺(jué)到森榮的改革轉型勢在必行。

然而，轉型并不意味著(zhù)大刀闊斧的改變，最有力的改變往往來(lái)自細微之處，比如思想，比如員工。公司做出的第一個(gè)也是最有效的決定，就是將往日的無(wú)紡布袋貼牌加工，改為化妝包的設計與加工。這一舉動(dòng)，代表著(zhù)森榮走出了差異化的第一步，試探性的邁向了ODM，近三年的數據表明，這一步是正確的。

OEM貼牌加工，意味著(zhù)工廠(chǎng)只需要和選擇它的客戶(hù)維系好關(guān)系，滿(mǎn)足客戶(hù)需求就滿(mǎn)足了自身的發(fā)展，而ODM基于原始設計與加工制造，對工廠(chǎng)本身的要求更高，面對的群體更大，由單一客戶(hù)轉變?yōu)閺V大市場(chǎng)和消費者群體，如何貼合市場(chǎng)，了解消費者需求和吸引潛在客戶(hù)，成為森榮在轉型之路上又一個(gè)考慮的重中之重。葉國安從產(chǎn)品設計開(kāi)始抓起，帶領(lǐng)設計團隊，快速的推出了1000多款原創(chuàng )設計產(chǎn)品，出現在了化妝包的細分市場(chǎng)上，款式新穎的包具迅速吸引了大眾的眼球，魔法般的為企業(yè)扭虧為盈。

（葉國安與設計團隊）

如果說(shuō)一炮而紅還不能證明人才的重要性，那么前瞻性就代表著(zhù)一個(gè)企業(yè)管理者最強大的能力，在隨后的管理道路上，不僅僅是森榮的轉型，也是葉國安本人的轉型時(shí)期，他由一位設計師逐漸轉型到企業(yè)管理者的身份，為企業(yè)帶來(lái)了管理思想上的變更，借鑒阿米巴模式，將森榮由傳統金字塔組織結構，改變?yōu)橹刖W(wǎng)式的組織結構， 讓每個(gè)人參與到企業(yè)的管理流程中。他信奉團隊的力量，就在團隊建設上投入大量的時(shí)間與精力，讓每個(gè)森榮人產(chǎn)生發(fā)自?xún)刃牡钠髽I(yè)認同感。他看到了互聯(lián)網(wǎng)的力量，借助線(xiàn)上平臺，加大人員投入，分析客戶(hù)需求，將來(lái)樣、打樣模式轉變?yōu)樽鰳?、選樣模式，森榮在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟高速發(fā)展的時(shí)期，逐步取得了主動(dòng)權。森榮手袋豐富的品種、和快捷的詢(xún)盤(pán)方式，讓它俘獲了第一批敢于嘗新的客戶(hù)的心，也讓市場(chǎng)看到了一顆箱包界的明日之星。

ODM依賴(lài)于設計與制造，并不代表僅有設計就能獲得成功，森榮在轉型到ODM之后呈現了很漂亮的成績(jì)單，在改變了以往大而全的訂單之后，如何升級到小而美，又成為森榮的另一項工作。為了精準服務(wù)客戶(hù)，森榮建立了1000平方米的樣品陳列室，室內全部放置由森榮自主設計的包袋樣品，供客戶(hù)挑選，為客戶(hù)推薦。針對客戶(hù)的特別需求，開(kāi)放綠色通道，從設計到加工一氣呵成，并且快速交單，為客戶(hù)贏(yíng)得時(shí)間，為市場(chǎng)贏(yíng)得口碑，也為自己贏(yíng)得了大量的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

(森榮手袋原創(chuàng )設計展廳）

從OEM模式開(kāi)始下滑時(shí)，人們的消費觀(guān)在變，市場(chǎng)在變，密集生產(chǎn)出的流水線(xiàn)產(chǎn)品再也不能滿(mǎn)足大家的需求了，隨著(zhù)大家對進(jìn)口商品的大量消費，人們對商品有了更高更好更獨特的追求，價(jià)格不再是關(guān)注的重點(diǎn)，品質(zhì)生活成為首選。在商家為價(jià)廉物美進(jìn)行著(zhù)白熱化競爭的時(shí)候，“一等價(jià)錢(qián)一等貨”的觀(guān)念逐漸深入人心，恰巧此時(shí)，森榮與網(wǎng)易嚴選等走在前段的電商企業(yè)的觀(guān)念不謀而合。嚴選團隊嚴格把控從原料、生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷(xiāo)售到售后等各個(gè)環(huán)節，只與一線(xiàn)大牌制造商合作，為用戶(hù)提供高品質(zhì)商品。在創(chuàng )新過(guò)程中取得了優(yōu)異成績(jì)的森榮光芒四射，早就進(jìn)入了網(wǎng)易嚴選的名單，相同的工匠思想造就了一項了不起的事業(yè)，森榮就這樣成為了以“品質(zhì)”為代名詞的網(wǎng)易嚴選的首批供應商之一。

森榮手袋的ODM轉型道路，快速又艱難，有痛有快樂(lè )，它是一個(gè)企業(yè)的蛻變，順應了市場(chǎng)的變化，又走在了市場(chǎng)的前面，它擁有做技術(shù)的基礎，又有服務(wù)客戶(hù)的意識，化被動(dòng)為主動(dòng)，把自己和市場(chǎng)揉在一起，感受市場(chǎng)這雙無(wú)形的手的操控，又抓住了市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的心跳，由應對獨立客戶(hù)轉為挑選精準優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，做出最懂你心的包包，讓客戶(hù)一見(jiàn)傾心繼而產(chǎn)生依賴(lài)，穩穩地成為箱包企業(yè)轉型升級的標桿。

森榮不需要為品牌和品質(zhì)創(chuàng )作一個(gè)故事，它本事就是一個(gè)故事，這個(gè)故事離不開(kāi)森榮手袋總經(jīng)理兼設計總監葉國安的奮斗與付出，十年磨一劍，現如今利劍已出鞘，中國的箱包細分市場(chǎng)上必將迎來(lái)真正的ODM行家與引領(lǐng)者。

(森榮手袋實(shí)景拍攝）