大象糞便做成環(huán)保袋-南都森榮專(zhuān)刊

    由大象糞便做成的環(huán)保袋。

    一個(gè)環(huán)保袋的利潤只有幾分錢(qián)，可李雙林卻把它做成了年產(chǎn)值6000萬(wàn)元的大企業(yè)，他今年的目標是過(guò)億，并把森榮打造成中國環(huán)保袋 品牌。這個(gè)“第一”有兩個(gè)含義，一個(gè)是銷(xiāo)售量第一，一個(gè)是員工的收入第一。

 

    商·家

    地地道道的“70”后

    李雙林，湖南岳陽(yáng)人，地地道道的“70”后。記者見(jiàn)到他的時(shí)候，他穿著(zhù)一件綠色的T-shit，灰白牛仔褲，黑色皮鞋，臉上掛著(zhù)燦爛的笑容。他當過(guò)養雞專(zhuān)員，當過(guò)街上的化妝品推銷(xiāo)員，現在是廣州市森榮手袋制造有限公司的總經(jīng)理。廣州市森榮環(huán)保袋企業(yè)成立于2005年，是目前國內 環(huán)保袋生產(chǎn)企業(yè)之一，目前一期廠(chǎng)房面積22000平方米，擁有員工680人，月產(chǎn)環(huán)保袋430萬(wàn)個(gè)以上，客戶(hù)主要來(lái)自于歐美、日韓、東南亞及南美等地。廣州市森榮(森杰)環(huán)保袋企業(yè)還是世博會(huì )榮譽(yù)參展企業(yè)、CCT V -1上榜企業(yè)、ISO 9001：2000國際認證企業(yè)、2010阿里巴巴優(yōu)秀網(wǎng)商、廣東無(wú)紡布協(xié)會(huì )會(huì )員單位和廣東環(huán)保協(xié)會(huì )會(huì )員單位。

    商·道

    從養雞專(zhuān)員到化妝品銷(xiāo)售員

    李雙林的大學(xué)學(xué)業(yè)是在岳陽(yáng)一所農業(yè)大學(xué)完成的，學(xué)的也是農業(yè)專(zhuān)業(yè)，通俗地講就是如何養豬、種草、養雞之類(lèi)的。那時(shí)候大學(xué)生畢業(yè)了還是分配工作，李雙林畢業(yè)后被分配到當地縣政府做了一個(gè)實(shí)習干部之類(lèi)的工作。但是他覺(jué)得辦公室的生活并不是他想要的，每天喝喝茶，看看報紙，索然無(wú)味。1996年，他來(lái)到廣州實(shí)習，在一家養雞場(chǎng)實(shí)習，在實(shí)習階段李雙林勤勞肯干，廠(chǎng)長(cháng)對他印象非常好，就把他介紹到了朋友一家位于番禺的養雞場(chǎng)工作。工作了兩年，1998年養雞場(chǎng)倒閉了，李雙林也下崗了。

    下崗以后，李雙林就轉入到了化妝品的銷(xiāo)售行列。當時(shí)他有自己的一個(gè)團隊，李雙林自己也戴著(zhù)領(lǐng)帶，在街上推銷(xiāo)他的化妝品，但是業(yè)績(jì)一直不好。他們團隊的成員都是自己做飯，從一開(kāi)始還能做米飯，到后來(lái)只能做稀飯，到最后就徹底沒(méi)飯吃了。李偉是一位從那時(shí)就跟著(zhù)李雙林的老員工，到現在已經(jīng)10年了，李偉3天沒(méi)吃飯了，過(guò)來(lái)找李雙林借10塊錢(qián)吃飯。李雙林心里非常難受，但是沒(méi)辦法，他也沒(méi)有錢(qián)，借不出這個(gè)錢(qián)?！澳钦媸且徊垦獪I史，一把鼻涕一把眼淚啊?！崩羁傦@然不怎么愿意回憶當年的事情。由于實(shí)在生存不下去，李雙林解散了這個(gè)團隊，解散的時(shí)候還欠著(zhù)房租和員工的工資，兩三個(gè)月后才找朋友借了錢(qián)還上的。

    白手起家創(chuàng )立環(huán)保袋企業(yè)

    李雙林迅速從化妝品銷(xiāo)售失敗的陰影中走了出來(lái)，在2005年的時(shí)候，跟朋友借錢(qián)買(mǎi)來(lái)一臺電腦，租了一個(gè)很小的工作室，一個(gè)人就成立了環(huán)保袋企業(yè)。當時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)模式是李雙林去接一些訂單，再發(fā)到其他工廠(chǎng)代工，這個(gè)模式運行得很不錯。9月份的時(shí)候，他就開(kāi)了一個(gè)自己的小廠(chǎng)子，當時(shí)就有七八十個(gè)員工了。

    2005年下半年，李雙林正式進(jìn)軍電子商務(wù)，成為了阿里巴巴的一員，“那是一個(gè)轉折點(diǎn)，企業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展的階段?！崩铍p林講起電子商務(wù)，掩蓋不住喜悅之情。2008年9月1號，工廠(chǎng)正式搬遷到現在的人和鎮，目前正擴建一個(gè)1萬(wàn)多平米的廠(chǎng)房，但是老廠(chǎng)還在使用中。從創(chuàng )立企業(yè)的前幾年，公司都是以百分之幾百的速度在發(fā)展，到2008年以后至今，公司進(jìn)入平穩運行階段，每年的增長(cháng)速度保持在100%左右。

    從代工模式進(jìn)入品牌建設

    據李雙林的介紹，2010年以前工廠(chǎng)的主要思路是O EM，就是代工。其他企業(yè)設計出環(huán)保袋樣式圖案，李雙林接訂單加工，“但是這種模式入行門(mén)檻低，現在也存在著(zhù)大量家庭式作坊，再加上近幾年的電荒、人荒和錢(qián)荒，整個(gè)行業(yè)競爭壓力非常大。如果一直按照這個(gè)模式走，還是可以發(fā)展，但只能發(fā)展個(gè)三五年。要應對國際的大環(huán)境，一定要應時(shí)而變，產(chǎn)品要具備一定的附加值，2010年以后，我們打算做自己的環(huán)保袋品牌?！崩铍p林對公司的未來(lái)發(fā)展也做了充分的規劃?，F在，公司正在申請3個(gè)商標：“棉族”、“魔力”和“給力”。企業(yè)正式轉型進(jìn)入品牌化經(jīng)營(yíng)戰略，但是公司也沒(méi)有完全放棄傳統的O EM模式，兩手抓，兩手都要硬。

    時(shí)刻想著(zhù)給員工創(chuàng )造福利

    在李雙林的概念里，如果做中國環(huán)保袋 品牌，主要是兩個(gè)方面，“一個(gè)就是銷(xiāo)售量，生產(chǎn)量第一，這個(gè)是毋庸置疑的，這樣才能稱(chēng)之為品牌。還有一個(gè)更重要的，就是員工收入第一?！崩铍p林是一位關(guān)懷員工的好老板，可能也是受之前化妝品團隊的感染，他時(shí)時(shí)刻刻想著(zhù)給員工創(chuàng )造福利。在企業(yè)有起色的時(shí)候，李雙林就給之前化妝品團隊的老員工打電話(huà)，請他們再次過(guò)來(lái)，現在留下的就有4人。

    環(huán)保材料有石頭還有土豆

    如何能體現出環(huán)保這個(gè)主題，李雙林跟他的10人設計團隊顯然下了大工夫?，F在公司生產(chǎn)的環(huán)保袋除了傳統的無(wú)紡布之外，還有幾款超級環(huán)保材料。一個(gè)是由廢舊可樂(lè )瓶生產(chǎn)的，一個(gè)是用石頭，一個(gè)是用竹子，還有用生物淀粉，例如土豆玉米之類(lèi)。用石頭做成的環(huán)保袋摸上去比較硬，但有石頭特有的涼涼感覺(jué)，“我們就是把石頭打碎，磨成粉末，再使用高分子聚合物把這些石頭做成原材料?！崩铍p林介紹到。

大象糞便做成的環(huán)保袋

    最讓記者驚奇的環(huán)保材料，居然還有大象糞便！大象糞便現在還沒(méi)有成型，看上去還十分粗糙，摸上去毛毛糙糙的。如何想到使用大象糞便做材料，讓記者十分好奇。李雙林有一次去香港參加一個(gè)展銷(xiāo)會(huì )，其間他自己到處轉悠，看看有沒(méi)有好的東西可以利用。來(lái)到一家泰國的展位前，這家企業(yè)是銷(xiāo)售用大象糞便制作的紙張、筆記本等產(chǎn)品。李雙林對這個(gè)東西有些興趣，就拿了樣品回來(lái)研究，并且與原料商保持著(zhù)聯(lián)系。泰國方面就根據李雙林的要求，發(fā)不同厚度、不同手感的大象糞便制作原材料過(guò)來(lái)，李雙林再和研發(fā)團隊一起研究如何將這些原材料制作成合適的環(huán)保袋。

    商·品

    熱賣(mài)的魔力系列產(chǎn)品

    魔力系列產(chǎn)品，售價(jià)在18元到28元不等，單品。魔力系列產(chǎn)品是李雙林重點(diǎn)培養的一個(gè)系列產(chǎn)品，現在已經(jīng)獲得國家專(zhuān)利認證。環(huán)保袋的造型是一個(gè)掛飾，就像經(jīng)?？梢砸?jiàn)到的書(shū)包拉鏈上的小掛飾。但在這里是大有玄機的，打開(kāi)后面的拉鏈，就可以抽出一只與前面掛飾品相連接的環(huán)保袋。

魔力斑馬系列


兔子環(huán)保袋

    “當初設計這樣一個(gè)環(huán)保袋，就是想到很多人都說(shuō)，我家里人的環(huán)保袋很多，就是老忘了帶出來(lái)，用的時(shí)候就沒(méi)有了?！痹O計者李志勇是公司的副總，是一位專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人，對公司的產(chǎn)品當然了如指掌。魔力系列掛飾造型眾多，有七星瓢蟲(chóng)，有公司自己設計的大頭兔，有斑馬系列，造型獨特可愛(ài)，現在最熱賣(mài)的就是大頭兔系列。

魔力大頭兔系列


餅干環(huán)保袋

    商·賬

    實(shí)體店賺不到什么錢(qián)

    森榮之前主要是靠電子商務(wù)的模式，現在也開(kāi)始朝實(shí)體店的模式發(fā)展，目前一共開(kāi)了4家實(shí)體店，大學(xué)城廣大商業(yè)中心就有一家，名字叫做“環(huán)保一袋”。店鋪只有9平米，6000多元的房租，有兩個(gè)店員，人工費3000元?，F在1個(gè)月的銷(xiāo)售額在1萬(wàn)到2萬(wàn)元之間，基本屬于收支平衡?！皩?shí)體店賺不到什么錢(qián)，是我們用來(lái)測試市場(chǎng)的一個(gè)小窗口，看看哪些產(chǎn)品賣(mài)得最火?！?nbsp;

    商·經(jīng)

    ①不管是做人還是做生意，都要以誠相待。做生意首先就是要對員工好，員工開(kāi)心了，賺到錢(qián)了，這樣才能形成品牌。做人也是一樣，你對大家好，大家才會(huì )對你好。

    ② 企業(yè)一定要有自己的目標。

    ③要有感恩的心。有能力以后，還是要在社會(huì )上多做一些力所能及的事情。

    ④不要怕失敗，想到就要去做，做了才能知道到底能不能成功，尤其是品牌的樹(shù)立問(wèn)題

    ⑤一個(gè)槍手開(kāi)槍的時(shí)候，要知道是先開(kāi)槍?zhuān)€是先瞄準。李雙林堅信的是要先開(kāi)槍?zhuān)_(kāi)槍以后才知道打沒(méi)打準，再進(jìn)行調整。

    采寫(xiě)：南都記者 許琨 實(shí)習生 陳康 攝影：南都記者 鄒衛


   來(lái)源：南方都市報

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