先開(kāi)槍?zhuān)竺闇?《南方企業(yè)家》8月鏘鏘錄

廣州市森榮手袋制造有限公司－李雙林總經(jīng)理，發(fā)表于2011年8月《南方企業(yè)家》鏘鏘錄


一個(gè)槍手開(kāi)槍的時(shí)候，要知道是先開(kāi)一槍?zhuān)€是先瞄準。我堅信要先開(kāi)槍?zhuān)驗殚_(kāi)槍以后才知道有沒(méi)有打準，然后再進(jìn)行調整。做企業(yè)也一樣，先開(kāi)槍后瞄準不代表浪費，只是以經(jīng)驗為途徑，更準確地找到定位的過(guò)程。

企業(yè)制定了戰略規劃以后，執行上會(huì )涉及到一些具體的細節，在實(shí)行的過(guò)程當中，必須不斷地去調整。昨天晚上和朋友吃飯，就聊到了這樣一個(gè)問(wèn)題：E-bay為什么會(huì )被淘寶打敗。因為在E-bay，即使是買(mǎi)一張辦公桌或是一臺電腦之類(lèi)的瑣事，都要通過(guò)六個(gè)主管的同意才可以批準，如此運作讓事情變得復雜，效率也低。但是馬云如果在上午做了個(gè)決定，下午就可以執行。所以說(shuō)，E-bay不是被馬云打敗的，也不是被阿里巴巴和淘寶這個(gè)平臺打敗的，他只是自己的手下敗將。一直瞄準而不開(kāi)槍?zhuān)粫?huì )錯過(guò)不可再得的機會(huì )。

很多時(shí)候，開(kāi)槍?xiě){借的是一種感覺(jué)。很多人經(jīng)過(guò)多番瞄準和調整，也不一定打中目標，因為在調整的過(guò)程中，獵物在動(dòng)，也有很多不同的因素在變化：風(fēng)向，風(fēng)力，人的心理素質(zhì)，甚至扣板的一剎那，也可能會(huì )出現一些偏差。所以 的奧運會(huì )冠軍，他門(mén)并不是真的在瞄準后再打，更多的是憑借自己的感覺(jué)經(jīng)驗。

這種感覺(jué)經(jīng)驗，對于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，就是敏感的嗅覺(jué)。作為企業(yè)家，要有像狼一樣的嗅覺(jué)，要知道哪里危險，哪里安全，什么時(shí)候用什么方式攻擊成功率 。這種嗅覺(jué)天生的只占30%,更多的則在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中形成。形成狼一樣的嗅覺(jué)，需要不斷地去嘗試，尤其在如今機會(huì )遍地的年代。我不認為有所謂的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。在夕陽(yáng)行業(yè)里有朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的存在，在朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中也有很多企業(yè)關(guān)門(mén)大吉。以前只要有本錢(qián)和膽量，做生意基本上都可以賺到錢(qián)。但現在已經(jīng)不一樣，做任何一行都必須非常專(zhuān)業(yè)，非常精細，不斷地推陳出新，才有可能在這個(gè)行業(yè)里立足。開(kāi)任何一槍?zhuān)继N含著(zhù)風(fēng)險，所以我們必須在冒險前，做好最壞的打算。但風(fēng)險越大，獵物也就越珍貴。

既然開(kāi)槍是冒險，那么開(kāi)槍的定位非常重要。開(kāi)槍后再瞄準不等于說(shuō)可以亂開(kāi)槍?zhuān)谢鹆γ闇室稽c(diǎn)才能勝利。做企業(yè)也是同樣的道理，在堅定目標之后必須持之以恒，目標定要聚焦，不能輕易轉換。記得有個(gè)生意做得不錯的朋友和我感嘆，說(shuō)前面的兩三年時(shí)間里東搞西搞，浪費了很多機會(huì )，手上的生意也沒(méi)有太大的成績(jì)?，F在他重新定位，只專(zhuān)心做一件事，生意蒸蒸日上。

開(kāi)槍是個(gè)試錯的過(guò)程。剛開(kāi)始開(kāi)十次槍?zhuān)心敲匆粌纱?，其?shí)已經(jīng)很不錯了，但這個(gè)比例會(huì )隨著(zhù)經(jīng)驗和團隊的強大而提高，浪費的子彈會(huì )越來(lái)越少，命中率會(huì )越來(lái)越高，底氣也會(huì )越來(lái)越足。其實(shí)每開(kāi)一次槍?zhuān)际菫橄乱话l(fā)的命中作準備。吃著(zhù)嘴里的，看著(zhù)鍋里的，還要想著(zhù)外面的。雖然每天開(kāi)槍會(huì )耗費子彈，但由這些子彈所收獲回來(lái)的獵物，也許就足以成就我們擁有更豐厚的資本，購買(mǎi)帶有導航功能的槍械和子彈。

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