家樂(lè )福 打億元行銷(xiāo)戰
作者： 來(lái)源： 日期：2014/1/22 9:21:33 人氣：262
導讀：農歷年前采購進(jìn)入高峰，量販店最后加碼祭出集點(diǎn)活動(dòng)，量販龍頭家樂(lè )福今（22）…
農歷年前采購進(jìn)入高峰，量販店最后加碼祭出集點(diǎn)活動(dòng)，量販龍頭家樂(lè )福今（22）日起展開(kāi)義大利家用精品品牌ALESSI亞洲獨家換購活動(dòng)，整體行銷(xiāo)費用投入經(jīng)費逾億元，是家樂(lè )福近五年預算最高的單次行銷(xiāo)活動(dòng)。
根據法國家樂(lè )福財報顯示，臺灣家樂(lè )福去年營(yíng)收成長(cháng)約1%至2%。量販業(yè)者分析，國內量販、超市、超商競爭激烈，量販業(yè)者在超市與超商積極瓜分市場(chǎng)后，還能維持正成長(cháng)，實(shí)屬不易。
家樂(lè )福公關(guān)經(jīng)理林夢(mèng)紹昨天指出，家樂(lè )福與義大利ALESSI直接洽談合作，引進(jìn)上世紀80年代設計師「艾托雷˙索特薩斯」設計的全瓷餐盤(pán)組與頂級不鏽鋼餐具組為集點(diǎn)換購商品，換購價(jià)159元至439元，是國內通路集點(diǎn)活動(dòng)先例，也打破市場(chǎng)行情。
ALESSI是義大利精品家飾品牌，作品曾被巴黎龐畢度中心、紐約MoMA現代藝術(shù)博物館收藏，也曾與故宮合作推出設計商品；ALESSI的家飾餐瓷由國內代理商引進(jìn)銷(xiāo)售，餐瓷、刀具價(jià)格動(dòng)輒千元以上。
家樂(lè )福連續四年操作集點(diǎn)活動(dòng)，分別推出百年經(jīng)典吊飾、憤怒鳥(niǎo)、HELLO KITTY等，每次集點(diǎn)活動(dòng)為期三個(gè)月，可以帶動(dòng)業(yè)績(jì)成長(cháng)一至二成。
林夢(mèng)紹說(shuō)，今年農曆年前採購氣氛熱烈，業(yè)績(jì)較去年成長(cháng)三至四成，下周春節報到，本周即會(huì )進(jìn)入採購高峰期，趁著(zhù)買(mǎi)氣最熱時(shí)候加碼推出集點(diǎn)活動(dòng)，有助提升消費者來(lái)店購物意愿。
家樂(lè )福近兩年營(yíng)運擺脫前幾年的低迷，為站穩量販一哥地位，今年銀彈充裕，針對開(kāi)年第一檔採購旺季，電視廣告、價(jià)格戰、集點(diǎn)活動(dòng)輪番上陣，在行銷(xiāo)、門(mén)市營(yíng)業(yè)均有新的創(chuàng )意，包括在非周末時(shí)段推不打烊營(yíng)業(yè)、引進(jìn)義大利精品換購商品等。
本土量販店愛(ài)買(mǎi)也不甘示弱，加碼推出圓仔集點(diǎn)商品。愛(ài)買(mǎi)指出，第一波推出正版官方授權貓熊圓仔紅包袋、停車(chē)卡及抽取式衛生紙，其中紅包袋兩周內兌換5萬(wàn)份、衛生紙也兌換4萬(wàn)串，有效提高來(lái)客三成左右。
愛(ài)買(mǎi)因應兌換需求增，農曆年前增加二倍圓仔集點(diǎn)商品貨量，預期透過(guò)圓仔贈品，將讓業(yè)績(jì)成長(cháng)二至三倍。
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